2007年10月
，《科技中国》杂志以封面故事《三达"膜"式》纪录了v66.com官网与蓝伟光博士的故事。那一年
，v66.com官网刚走过第一个十年；蓝博士给自己的定位是"有贸易思想的科研人员"
，并把"把市场难题当成科研课题"写进了企业的基因里。

2026年10月29日
，我们推送了这篇文章的上篇《三达"膜"式（上） | 双沉思想：从科学家到企业家》。上篇讲的是"人"——蓝博士若何以一身科研训练
，长出一副企业家思想：从新加坡国立大学的尝试室走到中国的产业利用现场
，把"膜软件"与华北造药、哈药集团、东北造药、鲁抗医药此前引进的膜设备结合
，形成了齐全的膜利用解决规划
，也把"有贸易思想的科学家"这句话
，写成了v66.com官网最初的样子。

《科技中国》2007年10月号封面

下篇讲的是"事"——v66.com官网若何把这副思想落到实处：以维C产业为突破口
，让中国维C出产成本从每公斤7—9美元降至3美元；以纳滤膜切入水务市；"蛇吞象"并购德国赫司特膜研发技术部；最终从开发膜软件起步
，上游研造膜资料、下游拓展膜利用
，建成"膜资料—膜设备—膜软件—膜利用"的齐全产业链。

今天推出下篇《三达"膜"式（下） | 把市场难题当成科研课题》
，旧文沉发
，不为怀旧
，只为回望来路、照见初心。十九年从前
，属于三达"膜"式的故事仍在续写新的篇章。

三达"膜"式（下）

文｜科技中国记者 张伯玲

市场难题就是科研课题

蓝伟光以为
，v66.com官网之所以可能急剧成功地把膜技术推向市场
，是由于一向以市场需要为自己技术研发的基准
，以市场来判断研发的方向。

突破口维C

在中国
，膜公司最初只注沉膜资料钻研与膜设备造作
，且无数集中在单一的水处置领域
，正如推算机只利用于单一的文字处置一样
，没有更深层地索求其软件部门的主题。蓝伟光发觉到了膜世界的这个难题
，因而率先提出了"膜软件"概想。

所谓"膜软件"
，就是独立自主开发的与膜利用有关的工艺过程。在确定了发展膜产业链中的"膜软件"后
，蓝伟光选择了急需产业技术更新换代而又能获得较高利润的医药行业。

"记得那时我们经
？乓涣居灼た
，载着v66.com官网中试装置四处寻找潜在客户做尝试。"蓝伟光向《科技中国》回顾了昔时的情景。有一次
，蓝伟光来到一个药厂
，通知他们有一个很好的技术能够提高它们某一产品的出产效能
，节约50%的分离纯化成本时
，"他们以为这底子不成能
，甚至有人感触我不是一个骗子
，就是一个疯子。"蓝伟光笑着说。蓝伟光当场做起了试验。在经过了两天两夜的验证后
，发现事实居然如此。

"知路v66.com官网对中国维生素C出产成本的大幅度降低所作的贡献吗
？"对于v66.com官网在中国维C行业上的成就
，蓝伟光极度高慢。目前
，中国占据了全球维C原料市场90%以上的市场份额。而在1995年
，瑞士罗氏造药靠着每公斤5.5美元的廉价打垮了险些所有的中国维C出产企业
，后者的出产成本其时达到7美元-9美元。

中国维C的出产成本如此之高
，重要是由于昔时维C鄙人游分离纯化方面
，依然使用絮凝、板框过滤等传统步骤
，导致产品收率低、品质差、亏损大、传染严沉。

蓝伟光看到了维C的市场难题
，感触自己的"膜软件"能够解决这个问题
，因而起头在各个药厂宣传自己的"膜"法。第一家接受他"膜"法的是江苏江山造药。

"这个技术是我们研发初创的。重要是依附膜与其它先进的工艺技术进行系统集成
，不仅提高了维C的纯度、增长了收率、削减了亏损与传染
，也将维C出产成本降低到此刻的3美元左右。"蓝伟光说路。如今
，蕴含华北造药、克拉玛依造药、东北造药和江山造药在内的全球驰名的四大维C出产企业都是v66.com官网的客户。

在维C市场得到成功后
，蓝伟光起头让他所提倡的"膜"法工艺进入各个领域。随后
，"膜"法被宽泛利用到维生素B、青霉素和头孢菌素（7-ACA
，抗生素成分）等原料药领域。好比
，v66.com官网开创的基于膜分离技术的6-APA出产技术
，解决了青霉素低浓度裂解和6-APA高浓度结晶的关键技术
，大大提高了产品质量、降低了亏损
，实现了中国出口青霉素再返购6-APA的汗青；开发的利用膜技术出产大观霉素的新型出产工艺
，使大观霉素提炼收率从原来的30%提高到85%。

从造药业动手
，不仅让蓝伟光的"膜"法迅速体现出了价值
，还让蓝伟光获得了"能够过冬的棉衣"。"造药业的另一个利润点在于发酵液过滤膜零件更换和洗濯服务需要量大
，膜片必须每天洗
，至少1年就得更换
，而水处置用膜3至5年才更换一次。这些服务性收费在三达的销售收入中也占了约莫1/5的比沉
，"蓝伟光通知《科技中国》。"若是在一路头
，我们选择环保水务作为v66.com官网切入点
，也许v66.com官网早就不存在了。"

如今
，发酵、化工、冶金、轻工、饮料、食品行业的很多企业
，都是v66.com官网的客户。

下一个卖点

"今天的情景已经有了很大的变动
，水质净化领域将成为v66.com官网沉点启发的地带。"蓝伟光暗示。蓝伟光之所以把水质净化领域当作下一个沉点
，由于今天的中国已经把构建人与天然和谐共处的环境敦睦与资源节约型社会提到了国度战术的高度。另一方面
，由于技术的进取与利用的拓宽
，膜的成本比十年前有了大幅度的降低。因而
，膜技术在水质净化、清洁出产与循环经济领域有着重大的市场。

在蓝伟光看来
，水务市场的商机不仅仅停顿在"环保城"
，整个中国的水市场都有让人"惊呼"的远景。

2007年4月
，新加坡资政吴作栋与中国总理温家宝会晤时
，正式提出在中国选择一个水资源欠缺的中幼城市或一个大城市的周边地域
，借鉴新加坡水务经验
，合建一个"环保城"；嵛詈
，蓝伟光受中国驻新加坡大使馆的委托写了一份"中新环保城的思虑与建议——新加坡的水务经验及其对中国的启迪"的汇报。在汇报中
，蓝伟光沉点推介了通过膜技术的开发和利用化解供水；
，而这也是新加坡解决水务；某烈栏郊际。不成否定
，这正是v66.com官网的优势之一。

"v66.com官网身为新加坡主板上市的水处置企业
，见证了新加坡通过膜技术克服水资源欠缺问题
，化；袒暮骨。"蓝伟光对《科技中国》说。

日前
，中国环保产业协会副会长韩伟向媒体泄漏
，"十一五"期间
，用于水传染处置的产品和有关服务的破费将达1260亿元
，但目前只有100多亿元。而更为令人振奋的数据是
，2007年6月瑞士信贷颁布的关于水市场钻研汇报显示
，中国水市场的规模到2010年将达到3000亿欧元。

最近几年
，工业废水、城市生涯污水处置在成为更大的市场。目前国度在加大污水处置法律监管以及处置能力的提升。"中国在供水、污水处置、中水回用和排水、水传染防治等方面的总投资将超过1万亿元人民币。这是一个巨大的市场
，要由全世界来参加。"建设部副部长仇保兴曾泄漏过这样的信息。

而让蓝伟光坚定进入水质净化市场的另表一个成分是中国新的《生涯饮用水卫生尺度》（GB5749-2006）2007年7月1日正式执行。该尺度划定指标由原尺度的35项增至106项。

蓝伟光通知《科技中国》
，若是新颁布的尺度能得以严格执行
，在未来一段功夫
，全国绝大无数的自来水厂都必须对原有的净化步骤进行工艺刷新
，市场远景不言而喻。

蓝伟光以为
，利用纳滤膜技术
，同样会对治理目前人们谈之色变的蓝藻有奇效。据他介绍
，蓝藻殒命后会排泄一种藻毒素
，这是仅次于二恶英的致癌物。但是绝大无数城市水厂选取的是传统的通例给水处置工艺
，其重要职能是除浊、除色和杀菌
，对水中溶化性有机传染物的去除作用有限。传统方式不及以排除这种毒素
，纳滤膜就能派上用场了。

"凭据水质净化的要求
，选择分歧截留分子量的纳滤膜
，不仅能滤掉细菌、病毒、异味、色度
，并且能脱除合成洗涤剂、农药、致癌物等可溶性有机物
，又能透析幼分子的无机盐
，还能维持水的溶氧与生物活性。"蓝伟光诠释说。

不外
，要代替中国目前的水处置方式
，蓝伟光深知不易。这其中有成本原因
，也涉及到传统的观点与各地的政策。目前
，他选择了从家庭饮用水和一些处所当局认同的区域起头他的纳滤膜之行。

"也许我们不能扭转环境
，但我们能扭转自己。"蓝伟光强调着。当公家知路了目前水处置方式对其健康造成的威胁时
，蓝伟光的家庭纳滤饮用水装置就有了机遇。

同样
，当一些处所当局意识到工业传染对整个城市发展的影响时
，蓝伟光也有了机遇。驻马店就给了蓝伟光这样的机遇。

今年5月28日
，v66.com官网与驻马店灌南工业园区签定了投资和谈
，投资1.2亿美元
，选取以膜技术为主题的清洁出产与循环经济模式
，合作共建环；げ翟。

此前
，这个化工园区由于污水处置难以达标而使有关部门焦心万分。其时
，v66.com官网听到这个新闻后迅速提出了以膜为主题的解决规划
，并得到了本地当局的高度赞赏与注定。

蓝伟光说
，v66.com官网利用其拥有优势的膜法
，在园区大力推广以膜为主题的清洁出产与循环经济等方式
，污水处置则通过膜反映器尝试分散与集中相结合的方式处置后达标排放。这样园区能够引进更多的化工企业进入
，而v66.com官网能够收取治污用度
，园区和v66.com官网都能够受益。

资源沉组为王

在某一个或几个领域得到成功后
，v66.com官网调动各类资源
，不休提升技术竞争力
，不休拓展自身技术优势领域；让v66.com官网产品向上、下游延长。这"膜技术"涉足到了更多的领域。

"蛇吞象"的故事

当遐想"蛇吞象"并购IBM全球PC业务的案例还没有淡出人们的视线
，2005年
，乐山版"蛇吞象"的故事也起头演出。这个故事的主角就是v66.com官网——蓝伟光投巨额资金并购了原世界500强德国赫司特公司的膜钻研技术部。

德国赫司特公司的膜钻研技术部一度为全球先进膜技术的一个造高点
，与美国通用（GE）、陶氏（Dow）、日本东丽（Toray）等国际驰名膜公司齐名。1999年
，由于三达的异军突起
，打乱了赫司特进入中国膜市场的打算
，因而
，赫司特中国区总裁专赴乐山
，但愿可能并购三达。蓝伟光向《科技中国》泄漏
，能被世界500强收编
，自己创业只有几年的蓝伟光绝不讳言自己"极度动心"。

时任乐山市长的洪永世
，是一个求实爱才的辅导。赫司特中国区总裁光临乐山
，洪永世亲自接见
，蓝伟光作为陪同人员也参与了这次接见。在与赫司特中国区总裁的交谈中
，洪永世相识到蓝伟光的v66.com官网在中国膜市场中的实力。因而
，洪永世"粉碎"了这笔眼看成功的买卖
，他劝寺范伟光留在乐山发展
，并暗示要将乐山"建成中国的膜基地"。这样
，赫司特无功而返
，而蓝伟光则有了"知音难觅
，士为良知"的感触。所以
，每当提起创业史
，蓝伟光总是对这位乐山的老市长充斥感激之情。不外
，蓝伟光在那之后
，亦被赫司特聘为中国区域首席膜专家。

数年之后
，全球化的并购与沉组海潮使得两家原世界500强企业——德国的赫司特与法国的罗朗布朗克归并为新的巨无霸安万特公司
，而原赫司特的膜钻研技术部则几经变迁易主
，最后被奥地利的一家投资公司GEP购得
，沉组变身为在膜界赫赫有名的迈纳德（Microdyn-Nadir）公司；另一方面
，6年间
，三达羽翼已丰
，实力远非旧日可比
，有了反身并购对方的机遇。

2005年
，v66.com官网与赫司特的故事有了新的终局：v66.com官网将原世界500强赫司特的膜钻研技术部收入囊中。

v66.com官网的这一并购
，意味着以前为赫司特服务的世界顶级膜技术专家将为v66.com官网"打工"。"这样我们能够获得主题的技术
，同样也可以为v66.com官网的整个产业发展进行布局
，依照v66.com官网要求来进行开发。"蓝伟光暗示。

蓝伟光以为
，一个公司要优良运作
，除了本钱、技术和市场
，治理是另表一大身分。公司要持续发展壮大
，得靠富有治理知识和经验的职业经理人来治理。

为此
，v66.com官网通过上市平台
，吸引了国内表有实力的人才落户。蓝伟光向《科技中国》介绍
，目前v66.com官网的CTO是曾在美国驰名造药公司工作十五年的留美博士、生物工程专家
，v66.com官网的CFO是曾在新加坡驰名银行工作的经济学博士；v66.com官网的总工程师是在德国留学工作了十几年的化工博士等
，他们的加盟大大加强了v66.com官网的创新能力和国际化能力。

"从合作同伴中寻找优良的人才"
，也是蓝伟光引进人才的另一大战术。汉斯
，这位曾和蓝伟光合作多年的德国供给商
，就是三达物色的相宜人选
，目前这个德国人正治理着v66.com官网的上游产业。而v66.com官网此刻的数位副总裁
，也都是蓝伟光曾合作多年的高低游客户的高管。

美满产业链

1999年以前
，v66.com官网只卖膜软件
，为企业提供技术征询和流程设计。"这样的销售模式不足持续性
，工艺也容易被他人拷贝。"统一年
，蓝伟光随乐山洪永世市长携带的代表团应台塑的约请去了趟台湾
，从王永庆创业之初的工厂到现代化的麦寮六轻基地
，一个星期的功夫险些遍访了台塑在台湾所有的企业
，台塑重大而有序的产业链布局让他着了迷。

v66.com官网在经历了从"膜技术照拂"到"膜工程与工艺解决规划"的战术转型后
，蓝伟光起头布局v66.com官网更为美满的产业链。

2003年
，蓝伟光脱离让他感触拥挤的膜科技大厦
，选中乐山杏林开发区一块十万平方米的地皮
，起头了他的美满产业链之路。v66.com官网在这里建造新的研发中心和厂房
，进行膜元件和膜设备的规；霾。蓝伟光想在这里成立中国自己的膜产业链——"膜资料—膜设备—膜软件—膜利用"。

有了指标
，蓝伟光一步步向这个欲望进军。在上游
，v66.com官网通过成功并购德国迈纳德公司
，以及与德国一家致力纳米资料开发与出产的上市公司埃梯恩在无机膜技术与出产转移上的合作
，结合其独立自主的创新研发
，把握了国际最先进的膜造作技术
，实现了在中国出产先进膜资料的妄想
，并出口到其他国度
，打开了国际市场。

而在产业链的下游
，2004年v66.com官网并购了赤霉素出产厂家江西新瑞丰生化有限公司
，利用v66.com官网的技术、人才和资金蹬着势
，在新公司实现工艺优化、技术提升、利润增长。今年8月
，该公司在新加坡主板上市
，成为江西第一家在新加坡上市的公司。此表
，v66.com官网在中国江苏、吉林、山东、陕西、河南、湖北等多个省市占有自己的生物化工基地或以BOT/TOT大局建设的污水处置厂。

萦绕"膜资料—膜设备—膜软件—膜利用"这个产业链
，v66.com官网实现了从一个"点"到"线"
，再到"面"
，进而"立体"的转变
，正如蓝伟光说路
，"未来的三达将像一个八面的金刚石
，紧紧萦绕膜这个主题
，组成一个相辅相成的立体三达系。"

至此
，一个名为三达"膜"式的产业链条已经浮出了水面
，并起头迅速成长。